眾所周知，LED顯示屏最初是以其專業(yè)化的定位在市場(chǎng)上得到爆發(fā)，然而隨著市場(chǎng)的擴(kuò)展，專業(yè)的搭建不利于顯示產(chǎn)品的普及，致使LED顯示屏不斷由專業(yè)化向安裝、操作及維護(hù)便捷化趨勢(shì)發(fā)展。對(duì)此，在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，LED顯示屏企業(yè)必須在市場(chǎng)銷售的模式上有所轉(zhuǎn)變來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求。
齊普光電展位現(xiàn)場(chǎng)
在本次廣州ISLE展上，齊普光電營(yíng)銷副總經(jīng)理雷雨提出并分享了由專業(yè)工程級(jí)向用戶級(jí)轉(zhuǎn)變的獨(dú)特市場(chǎng)營(yíng)銷理念，并通過(guò)這種營(yíng)銷理念為企業(yè)營(yíng)造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷模式：搶占先機(jī) 由工程級(jí)向用戶級(jí)轉(zhuǎn)變
齊普光電在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)的前提下，不斷豐富LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品，拓展?fàn)I銷市場(chǎng)。雷雨在談及今年齊普光電營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)表示：“以前，客戶購(gòu)置顯示屏，我們至少要請(qǐng)一個(gè)工程師，或者幾個(gè)工程師去進(jìn)行安裝。”眾所周知，人力的成本支出在企業(yè)成本支出上占較大比重，如何保證在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)高效率安裝和維護(hù)，也成為了企業(yè)把產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)的一個(gè)有利競(jìng)爭(zhēng)條件。 “現(xiàn)在，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品由工程級(jí)向用戶級(jí)的轉(zhuǎn)變。比如我們的客戶買了一塊顯示屏，自己就可以回去安裝和使用，不需要請(qǐng)工程師。就像LCD一樣的安裝方式和調(diào)試方式”雷雨強(qiáng)調(diào)。據(jù)悉，齊普光電家的“金錢豹”LED小間距產(chǎn)品就率先實(shí)現(xiàn)了用戶群的轉(zhuǎn)變，操作簡(jiǎn)單輕便，尤其是其箱體的快捷安裝速度比市場(chǎng)上一般箱體安裝快至5倍，大大節(jié)省了企業(yè)的人力成本。
齊普光電營(yíng)銷副總經(jīng)理雷雨
品牌成就企業(yè)：提升知名度 向國(guó)際化道路前行
品牌是企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，想要立足于行業(yè)，就必須有良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雷雨表示：“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，顯示屏廠家想要做大做強(qiáng)，唯一的出路就是品牌化。品牌化也就意味著企業(yè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和渠道建設(shè)的成熟性。” 據(jù)透露，齊普光電將會(huì)在一個(gè)月后推出一款突破性的租賃產(chǎn)品，將以其穩(wěn)定性立足于市場(chǎng)，成為其租賃市場(chǎng)上的一款拳頭產(chǎn)品。該產(chǎn)品在外觀和功能上實(shí)現(xiàn)了重大突破：其外觀來(lái)源于蜘蛛網(wǎng)的創(chuàng)意，功能在于顯示屏電源和后蓋合二為一的優(yōu)化。雷雨介紹：“哪個(gè)電源壞了，我們就把哪個(gè)電源的后蓋部分直接拔出來(lái)，完全實(shí)現(xiàn)10秒鐘維護(hù)功能。” 而在渠道的建設(shè)上，齊普光電也在品牌國(guó)際化道路上不斷前行。雷雨說(shuō)：“目前，我們?cè)诿绹?guó)、迪拜和德國(guó)都設(shè)置了自己的分公司，在沒(méi)有分公司的市場(chǎng)也同步設(shè)置了代理運(yùn)營(yíng)商。齊普光電將渠道上分兩步走，第一步是深化三家分公司的功能，然后使銷售、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)制度規(guī)范化，慢慢步入正軌，逐步完善代理運(yùn)營(yíng)商體系。” 相信在2016年，齊普光電通過(guò)這些市場(chǎng)運(yùn)作，在品牌國(guó)際化道路及國(guó)際市場(chǎng)上有所斬獲。
