5月的LED顯示屏行業(yè)顯得格外熱鬧，艾比森10萬個S3箱體空降租賃市場，并且驟降50%去搶占自己甚少踏足的第三世界市場，難免引起競爭對手的恐慌，降價、打折、免預付款等手段接踵而來。面對一系列的競爭狙擊，艾比森S3究竟能否突破重圍，在新的市場站穩(wěn)腳跟呢？S3在市場上又有怎樣的表現呢？讓我們來一一揭秘。
降價行為效果如何，爆款S3能否驚爆客戶眼球？
艾比森營銷經理張海石：“艾比森的市場定位一直是中高端客戶，但是市場競爭越來越激烈，面對巨大的第三世界市場，我們專門研發(fā)了針對這類市場的產品——S3。從我們的銷售反饋的信息來看，降價效應還是不錯的。有一位印度客戶在購買我們的S3的時候，還有一家公司與我們競爭，但是客戶還是選擇S3，價格是最大的吸引力，而且客戶相信艾比森的品質。目前，S3已經進駐天津武警警官學院、柬埔寨PNN電視臺開業(yè)慶典等應用市場，S3放低價格這樣一個行為，正對亞太、中國等一些第三世界客戶的胃口，S3正在逐步進入這些市場，而且表現不錯�！�
S3被用于柬埔寨PNN電視臺開業(yè)慶典
10萬個箱體只是噱頭？產能是瓶頸？
艾比森營銷經理張海石：“就一款新產品而言，10萬個的確是對企業(yè)產能的挑戰(zhàn)。這次艾比森為進軍新興市場，不能不說是一場豪賭，不過我們賭得不盲目，而是在我們能力范圍內。目前我們的S3已實現量產，在惠州制造季度，我們已有8條生產線，新增6臺松下高速貼片機，并且備貨充足。我們早已做好10萬個箱體的準備，就目前來說，我們完全可以充足供貨，到后期，我們也會加大產量，讓前線的銷售無后顧之憂。產能考驗的是一個企業(yè)的硬實力，好的產品會拉到銷量的增長，但絕不能讓產能‘拖后腿’，惠州制造基地是S3的堅強后盾，這也是我們艾比森敢于砸出10萬箱體的信心來源。”
大手筆砸向租賃市場，銷量能否達到預期？
艾比森營銷經理張海石：“10萬個箱體相當于中小型LED顯示屏企業(yè)兩年的銷量，說是大手筆一點都不為過。據了解，到目前為止，艾比森已售6141個箱體，還有2800個已初步確定售出，另有一個2萬個箱體的大單正在談判中，而且客戶有很大的合作意向。短短2月不到的時間，可待售箱體數量只剩2/3,對于這樣的成績，我們還是比較滿意的。新的產品面市，市場還需要一定的熟悉時間，從市場上的反應看，S3正在被越來越多的客戶看到并認可，等S3步子邁穩(wěn)了，肯定會帶動銷量的暴漲�！�
S3降價后，易事達、齊普光、強力巨彩等都有跟風行動，面對其他競爭對手的降價競爭，艾比森進軍新興市場的計劃或將受阻流產？
艾比森營銷經理張海石：“競爭無時無刻都會存在，同行會在我們降價的同時對老產品同樣打出降價的旗幟，說明我們的S3對老產品已經產生了威脅，是具有競爭力的。我們并不是通過犧牲品質來降低價格，而是通過大規(guī)模采購原材料來降低成本，并且改進生產技術、提高生產效率也會無形中降低成本。我們的S3正是因為這些原因，而且為了進入新的市場，給客戶一些甜頭也是應該的，所以我們以降低50%的成本價去賣給客戶，客戶也很樂意接受。我們的目的僅僅在于新的空白市場，而不是為了打垮對手，做好自己，這才是S3該走的路。”
想要走得更遠更久，競爭在所難免。新的產品，新的市場，唯有客戶認可才能站穩(wěn)腳跟，“降價”自然能博得好感，但品質才是試金石，“降或不降，品質都在那里，不增不減”。提高技術，改進生產，降低成本，這樣的良性競爭，是客戶的福音，也是行業(yè)的進步。
