強力巨彩 | 激蕩7300天，LED顯示屏出貨王的背后

　　自從中國LED顯示屏企業(yè)登上世界舞臺巔峰，在聚光燈下備受關(guān)注的必然是名列前茅的上市公司。而有一家企業(yè)，成立20年，至今雖未上市，也鮮有相關(guān)數(shù)據(jù)披露其經(jīng)營狀態(tài)，卻是名副其實的LED顯示屏出貨量王者*。

　　2024年3月，國家制造業(yè)單項冠軍名單出爐，強力巨彩再上榜。據(jù)行家說Research信息顯示，今年是強力巨彩成立第20年，在過去的7300多天，強力巨彩給產(chǎn)業(yè)帶來了不容小覷的力量，行家說Display從產(chǎn)業(yè)調(diào)研中獲取信息，以第三方觀察的角度，用“四個五年”闡述「LED顯示屏出貨王*」——強力巨彩的背后。

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第一個五年：從100平方米開始的“宏圖”

　　回顧歷史長河，如今在全球LED顯示產(chǎn)業(yè)中有著舉足輕重地位的企業(yè)，幾乎都于1993-2004年成立。

　　2004年，強力巨彩也在泉州一個偏僻城中村中的100平方米廠房誕生了。

　　隨之，兩年后，經(jīng)過創(chuàng)始團隊的探索，2006年，強力巨彩開始引進高效流水線作業(yè)，開創(chuàng)外辦現(xiàn)貨模式。緊接著，2007年又率先推出了P10產(chǎn)品。

　　兩年內(nèi)連續(xù)在商業(yè)模式和產(chǎn)品策略踩對方向。

　　翻看歷史軌跡發(fā)現(xiàn)，2008年，強力巨彩開始初露鋒芒——外辦模式成效顯著，強力巨彩單雙色產(chǎn)品銷量也突飛猛進。尤其是P10單紅直插銷量此后不斷突破，席卷全國，真正意義上開啟了單紅直插時代，且奠定了320*160mm模組尺寸作為行業(yè)通用標準的基礎。

　　緊接著，這“第一桶金”，讓成立第五年的強力巨彩有實力開始籌備廈門生產(chǎn)基地。

　　據(jù)行家說Display調(diào)研，就是這最開始的“第一個五年”追星逐月的創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)始團隊就已經(jīng)提出了“創(chuàng)世界級偉大公司”的夢想，從而延伸出“用戶至上、美麗顯示，以普及 LED 大顯示為己任” 的使命，這可能是強力巨彩邁入下一個五年里，出現(xiàn)重大戰(zhàn)略變化的關(guān)鍵原因之一。

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第二個五年：制定關(guān)鍵的“渠道版圖”

　　2010年，強力巨彩廈門總部正式啟用。隨著基地確立，強力巨彩的裝甲升級，次年就開啟了重大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，創(chuàng)始團隊已經(jīng)意識到，掌握渠道才是占領市場的關(guān)鍵。于是，率先在產(chǎn)業(yè)確立了“渠道為王”戰(zhàn)略，并特別“打造三公里服務圈”，這一策略也成為了當時市場需求的及時雨。

　　據(jù)《全球第一，中國LED顯示屏出貨之王是如何煉成的?》一文中回顧，強力巨彩在這一時期開始，集中兵力作戰(zhàn)，建立了一套核心打法——創(chuàng)立經(jīng)銷商分銷模式，采取「全面撒網(wǎng)、重點培養(yǎng)」的方式開局，逐步猛攻省市縣三級，并始終專注市場下沉化、價格透明化、技術(shù)普及化，最終成功在LED顯示屏渠道方向上殺出一道口子。

　　截止目前，據(jù)行家說Research數(shù)據(jù)顯示，在渠道版圖上，目前擁有250多家國家/省級經(jīng)銷商、1000多家全球工程經(jīng)銷商、32000多家全球工程服務商。

　　商業(yè)模式的更迭，加上P10“爆品”，在前后10年的時間里，單紅直插成為一代主流產(chǎn)品，而強力巨彩是最大的推動者、收獲者。

　　由此，從2010年到2014年，這第二個五年對于強力巨彩而言至關(guān)重要，這一點在后來的發(fā)展中也得到了驗證。強力巨彩借助“產(chǎn)品標準化+渠道建設”的策略打天下，為成就強力巨彩后續(xù)的輝煌戰(zhàn)績奠定了非常關(guān)鍵的一步。

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第三個五年：開啟技術(shù)革新與全球化布局

　　2015年開始，強力巨彩“向內(nèi)、對外”以及技術(shù)、產(chǎn)品戰(zhàn)略又做了重要調(diào)整。

　　先看作為企業(yè)根基的產(chǎn)品戰(zhàn)略。2017年，強力巨彩打造的戶外/亞戶外“P10表貼單紅”橫空出世，自我顛覆了直插單紅，在市面上掀起了一股表貼單紅潮流，直插P10完成歷史使命，逐步退出舞臺。

　　此后幾年，LED顯示屏更新迭代，強力巨彩推動門頭全彩廣泛普及，全面替代單色門頭，并推動320mm*160mm模組尺寸廣為運用，又開創(chuàng)LED顯示屏DIY模式。此后在產(chǎn)品戰(zhàn)略上一直未松懈，繼續(xù)推動640*480mm 箱體尺寸標準化，堅持不懈保持行業(yè)供應鏈的兼容性與通用性。

　　而在技術(shù)更新迭代的推進上，這一時期，強力巨彩也做對了幾個重要決策：

　　一是2015年前后，SMD產(chǎn)品開始規(guī)模化替代DIP，強力巨彩率先帶動戶外大間距往小間距方向發(fā)展，重磅推出戶外表貼全彩“S”女神系列產(chǎn)品，先后推出S10、S8、S6、S4等，在行業(yè)中掀起戶外表貼全面取代直插的行業(yè)變革。

　　二是據(jù)行家說Research信息顯示，2015年小間距LED顯示屏年降價30%，進入價格甜蜜點，整體實現(xiàn)快速增長，而也正在這一時期，強力巨彩亦押寶P2.5小間距LED顯示屏，與行業(yè)一起進入了產(chǎn)業(yè)的【小間距時代】，到2018年小間距已經(jīng)成為行業(yè)的主流產(chǎn)品。

　　三是關(guān)鍵的芯片技術(shù)上，強力巨彩從2015-2018年，小間距發(fā)展之勢下，還推動了LED顯示屏從普通恒流走向到雙鎖存，再到PWM高階驅(qū)動芯片，同時兼顧了刷新率、灰階和利用率等重要的性能指標，做到了消影、去毛毛蟲等功能，這一時期，也使高性能的恒流驅(qū)動IC成為選屏時的重要指標。

　　產(chǎn)品銷量穩(wěn)定和技術(shù)更新迭代后，強力巨彩在“向內(nèi)、對外”策略上，又進一步升級。深耕國內(nèi)市場后，強力巨彩在第三個五年，一是特別推進企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)代化，二是開始開啟全球化布局，出擊國際市場，從零開始搭建海外分銷渠道，利用國際展會、跨境電商等途徑提升強力巨彩海外影響力，向“全球LED大顯示領域領導者”的目標發(fā)起沖擊。

　　而正是這一時間段向世界出發(fā)，使得截至2024年，強力巨彩實現(xiàn)渠道遍及6大洲、89個國家，而產(chǎn)品則遠銷130多個國家和地區(qū)。

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第四個五年：營收破50億，百億產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)

　　最近5年，是全球經(jīng)濟復雜多變的5年。2020年，強力巨彩頂住客觀經(jīng)濟環(huán)境下各種不利因素，總投資40億元的產(chǎn)業(yè)園封頂，總建筑面積約20萬平方米。

　　更重要的突破是，2021年，強力巨彩逆勢增長，銷售額突破50億元。此后嶄新的百億LED產(chǎn)業(yè)園也正式投產(chǎn)。

　　而也是在這一復雜多變的客觀經(jīng)濟環(huán)境周期內(nèi)，強力巨彩在全球LED顯示屏銷量面積上，依然保持領先地位。根據(jù)行家說Research數(shù)據(jù)顯示：2022-2023年，強力巨彩的LED顯示屏銷量連續(xù)兩年排名全球第一，行業(yè)單元板產(chǎn)品銷量第一，成為LED顯示屏產(chǎn)業(yè)中名副其實的“出貨王” *。

　　同時，這一時期，強力巨彩也緊跟技術(shù)潮流，積極應對Mini/Micro LED新技術(shù)帶來的挑戰(zhàn)。作為較早一批發(fā)布MiP顯示屏產(chǎn)品的代表企業(yè)之一，強力巨彩有望在這一領域?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)的突破，為產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展貢獻自己的力量。

　　而在今年，強力巨彩也再次迎來了新的榮耀時刻。作為LED顯示屏行業(yè)的頭部企業(yè)代表，強力巨彩被正式納入了“中國品牌國家隊”——《大國品牌》，據(jù)了解，《大國品牌》這一平臺，其設立的初衷在于積極響應并推動國家層面的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即“推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，推動中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，推動中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”，因此，該項目有著嚴格的評審流程和評判標準，入選的企業(yè)需要有大國的擔當，在所在領域內(nèi)具有顯著成就和一定的國際影響力，評審標準包括品牌知名度、市場份額、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量等多個方面。

　　由此可見，強力巨彩20年里，通過線上線下多渠道實施多元化品牌戰(zhàn)略，增強品牌穿透力與市場影響力，品牌傳播聲量、品牌認同度持續(xù)增強。而被納入《大國品牌》這一里程碑事件，也側(cè)面彰顯了強力巨彩在行業(yè)內(nèi)的地位，以及對其綜合實力與品牌價值的認可。

　　第四個5年的周期，也被強力巨彩命名為管理體系深化元年——全面深化管理體系，塑流程、抓內(nèi)控、強管理、重品牌，以信息化、品牌全球化推動企業(yè)革新。

總結(jié)

　　從強力巨彩的【四個五年】關(guān)鍵突圍來看，不難發(fā)現(xiàn)，強力巨彩的經(jīng)營密碼離不開【商業(yè)模式與產(chǎn)品戰(zhàn)略】的不斷升級。且這家企業(yè)的經(jīng)營管理確實有自己的商業(yè)智慧，他們并非一直在低調(diào)“埋頭苦干”，而是想透徹后準確發(fā)力地“巧干”，以擊中要害。

　　當然一個企業(yè)的成功，是復雜而多面的，不僅于此。但可以確認的是領先者為了保持領先，會在各個層面持續(xù)突圍。

　　2024年的今天，隨著時代在變遷，技術(shù)在演化，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)正迎來分立器件和集成封裝技術(shù)革新，萬億級商業(yè)市場和民用市場大門徐徐開啟的雙翼齊飛時代，全產(chǎn)業(yè)鏈挑戰(zhàn)重重，都需要尋求新的突破，強力巨彩也不例外。

　　最新信息顯示，2023年開始，強力巨彩就確立了“渠道縱深，服務致勝”營銷戰(zhàn)略，渠道建設不斷提速。2024年開年以來，更是火力大開，持續(xù)推動渠道向縱深化挺進，目前已取得階段性成果，完成200多家LED顯示形象店，全面實現(xiàn)了省市縣三級覆蓋的銷售服務網(wǎng)絡建設，繼續(xù)保持在渠道領域的領先優(yōu)勢。

　　而持續(xù)鞏固【渠道護城河】，也將是其完成第5個五年營收規(guī)劃里重要的一環(huán)。

　　20歲，是加冠之年，在新的5年、20年里，強力巨彩又將給產(chǎn)業(yè)帶來哪些有效的創(chuàng)新?期待強力巨彩能迎來一個又一個新的里程碑。