巴可高級副總裁張德忠：巴可把中國市場作為“戰略高地”

　　巴可把中國市場作為重要的全球化戰略基地，提出了“在中國，為中國”的本土化戰略。

　　巴可為何如此重視中國市場？中國市場有哪些機遇和挑戰？巴可如何進行中國市場的本土化實踐？巴可高級副總裁及大中華區總經理張德忠先生接受了相關媒體采訪。

　　放棄復制國外模式，中國市場從頭開始

　　中國不再是一個傳統的技術使用者，而是逐漸變成了一個創新型國家。“在中國，如果把某個外企的理念、文化照搬過來，或者繼續跟著原先的操作方式推進，那么注定會死在中國外企的‘墳場’里。”

　　如此特殊的中國市場決定了巴可的本土化，必然不是單純沿用“引入國外模式+做好銷售和售后服務”的傳統商業策略，而是轉向“以客戶為中心”。這樣一來，巴可從中國的實際出發，既能在國內研發創新，又能借用國際平臺，真正滿足中國用戶的需求，實現“在中國，為中國”的本土化策略。

　　巴可醫療、投影、會議協作等部門都有自己“全面的團隊”，能夠提供從產品需求理念開始的“供給側改革”。比如，G60系列投影機就是專注中國市場需求打造的產品：高性能、輕便化、激光化，恰適合中國高速發展的文旅市場需求，也為巴可全球提供了一個差異化產品選擇。

　　技術政策雙支持，中國市場充滿機遇

　　談到中國市場的未來機遇，張德忠先生指出，中國市場也正面臨經濟結構轉型和新科技革命的巨大機會。中國已經在全球率先開啟了5G時代，未來中國市場也將是5G技術應用的領導者。

　　“5G會給我們的生活帶來很多改變和便利，會讓每個行業（我認為）最少可以上一到兩個臺階。”張德忠表示。巴可作為全球顯示領域的領導者，曾參與制定了多項國際行業標準，中國5G的發展無疑將推動巴可業務板塊走上一個新的高度。

　　除了5G技術的發展，張德忠先生還提到了今年頒布的《外商投資法》。從過去的國務院投資條例，到現在的法律規定，這種變化為外資企業提供了更加穩定的未來市場預期，彰顯了中國改革和開放的不斷深入，以及歡迎外資投資的長期戰略穩定性。技術革命與經濟政策的雙重支持，巴可對于中國市場如此重視也在情理之中了。

　　連接世界，為中國社會帶來更多價值

　　中國市場不僅為巴可貢獻了成長空間，也是巴可重要的研發與制造基地，為巴可全球提供前瞻性的創新指引。對于巴可而言，中國市場不單單是一個“銷售”中心，更是巴可全球化的重要組成部分。

張德忠先生指出，“巴可也可以是中國公司登陸全球市場的一個入口。因為很多中國公司沒有走出國門的渠道，所以在中國，我們做他們的出國渠道”。連接而不是區分、交流而不是阻隔：巴可的本土化戰略，不是“只適應于中國的巴可”，也是“讓中國走向世界的巴可”。

　　對于巴可的未來展望

　　張德忠表示，希望巴可公司能夠為中國社會帶來價值。“我不希望大家把巴可看作是一個國外公司，也不應該是個國內公司，這是一個‘在中國，為中國’的團隊，是最值得信賴的中國巴可團隊。我們的愿景就是打造令人贊嘆的協作可視化解決方案，領先全球、服務本地。”