編者按
為充分做好展會的‘鏈接’和‘引領’作用，助力照明行業(yè)各界人士及時把握行業(yè)發(fā)展脈絡，TILE 2020特策劃【照明行業(yè)產(chǎn)業(yè)趨勢專訪報道】：與數(shù)十名照明行業(yè)領軍人物對話，共同探討產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢；城市景觀照明發(fā)展方向；夜游經(jīng)濟，文旅照明發(fā)展未來等行業(yè)熱點話題。
本次【照明行業(yè)產(chǎn)業(yè)趨勢專訪報道】將以 序篇--“智慧”--“融合”--“科技”四大篇章展開，旨在將展會“和而不同、開放創(chuàng)新、臻于至善”的初心傳達予照明界各人士，共同打造更加美好的城市照明環(huán)境和全新的“光”平臺！
【序篇首期】TILE 2020特邀請到中國照明學會秘書長竇林平，圍繞“景觀照明和智慧燈桿發(fā)展趨勢；照明行業(yè)存在的問題及突破方法”兩大部分進行了訪談。
值得一提的是，竇秘書長曾多次蒞臨TILE歷屆展會現(xiàn)場進行專題講座，向到場的西部照明行業(yè)同仁輸出專業(yè)知識，與TILE有著不解的淵源。
竇林平 中國照明學會秘書長
2012年6月-至今在中國照明學會工作，任常務理事、秘書長，同時還擔任半導體照明技術評價聯(lián)盟主席團主席， 國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席。
照企應跟隨渠道和營銷方式的轉(zhuǎn)變與時俱進
TILE：近年來，許多專業(yè)燈具市場從業(yè)人員對未來發(fā)展普遍感到迷茫，您認為問題出在哪兒？
首先市場發(fā)生了變化，渠道開始變革。出現(xiàn)了電商、集采或設計師等渠道，這對傳統(tǒng)的專業(yè)燈具市場銷售模式實際上是一個很大的影響：過去，家庭裝修也好，二次裝修也好，消費者都會直接到燈具市場采購燈具；現(xiàn)在有了電商，有了包括住建部推出的精裝房以后，燈具的銷售形式已經(jīng)演變?yōu)榫W(wǎng)購、集采等，由廠商直接與房地產(chǎn)商進行對接交易的形式。
當然，還有設計師的因素。隨著專業(yè)裝飾公司業(yè)務水平的提升，老百姓家中的裝修不再像以前需要自己去操心，“交鑰匙工程”下，包括燈具在內(nèi)的各種建筑材料，基本是由設計師來決定，銷售渠道發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
專業(yè)燈具市場成立大概是在1995年前，現(xiàn)在20多年的專業(yè)市場由于渠道的變革，開始面臨著客戶的流失、份額的被削減，自然就造成了在市場里賣燈的這些人“沒了聲”。
這是目前的一個現(xiàn)狀，未來該怎么做，需要相應的從業(yè)人員根據(jù)市場的變化來與時俱進，即針對市場的變化采取相應的措施。
TILE：既然如此，您覺得當下專業(yè)燈具市場和相關照明企業(yè)應該如何“與時俱進”呢？
專業(yè)市場本身這個形式已經(jīng)存在了20多年，如果與其他行業(yè)比較，我個人認為這已經(jīng)算是個奇跡了。那么未來專業(yè)燈具市場該往哪個方向走？
第一，是否可能形成一個綜合市場，這是可以走的一條路。但不論是照明行業(yè)也好，還是建材、家私等其他行業(yè)也好，所有的專業(yè)市場都可能都面臨著市場萎縮，大家都想把自己的市場維持好、把別人的東西引進來。因此在這條路上，照明專業(yè)燈具市場可能需要考量很多條件，比如地理位置、規(guī)模、招商能力等等。
第二個方向應該叫“借力打力”。電商雖然發(fā)展極快，但大多照明產(chǎn)品是需要實際體驗的，我們的市場未來能否成為電商的線下體驗店，這可能也是市場管理者需要去考量的。
第三就是針對客戶，也就是部分經(jīng)銷商做銷售形式調(diào)整。當下市場當中，經(jīng)銷商所經(jīng)營或售賣的產(chǎn)品品類并不一致，有一部分可能是電商的產(chǎn)品或者家具類的產(chǎn)品，有一部分可能是專業(yè)性的產(chǎn)品，那么專業(yè)性產(chǎn)品其實完全可以根據(jù)市場的發(fā)展讓這些從業(yè)人員進入寫字樓里，畢竟現(xiàn)在我們售賣產(chǎn)品人員的素質(zhì)也需要提升，例如一些大學生畢業(yè)以后進入到你的公司，他會覺得到燈具上去售賣的這個形象感覺很不好，如果我們這些專業(yè)產(chǎn)品能夠進到寫字樓當中，那么這些學生可能在形象感覺上來說會舒服一些。
綜上，不同的經(jīng)營方向、不同的管理者所選的路不一定一致，根據(jù)市場發(fā)展找到適合自身的路才是正確的“與時俱進”。
智慧燈桿是建設智慧城市的“最優(yōu)解”
TILE：以2013年南昌一江兩岸的聯(lián)動燈光為起點，國內(nèi)城市景觀照明的發(fā)展進入一個新的階段。2016年的峰會、金磚會議還有2018年的上合峰會以及上海進博會，燈光在其中起了很大作用。在這樣的背景下，您認為景觀照明的未來發(fā)展是怎樣的？
2018年和2019年是照明行業(yè)挑戰(zhàn)較為嚴峻的兩年，但是在景觀照明板塊里的，不管是生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)還是施工的企業(yè)，或是相應的設計公司，實際上是從中獲益了，而且景觀照明板塊仍會增長，畢竟景觀照明更多地是為城市的美化，為老百姓的獲得感、幸福感做出貢獻，且有了燈光，晚上出行的人會越來越多，相應的消費促進也就理所應當了。
TILE：智慧城市的建設浪潮和5G的提前推出，使得智慧燈桿成了照明行業(yè)的一大熱點，吸引了大量外來企業(yè)的參與和關注。您認為照明企業(yè)該如何把握這股浪潮下的機會和挑戰(zhàn)？
智慧城市是早期住建部提出的一個概念，它指的是在城市的管理工作當中，利用信息化、傳感系統(tǒng)等快速高效的去管理城市。而城市管理做到信息化，首先需要信息采集，即設立采集點。
那么關于采集點，你會發(fā)現(xiàn)在整個城市當中，路燈桿是最佳的、均勻分布的、無處不在的一種載體，如果充分地利用好燈桿這種資源，未來在智慧城市的發(fā)展上，我們的智慧燈桿會有很大的立足空間。
但是在這個過程當中你會發(fā)現(xiàn)，鐵塔、華為、騰訊、�？档绕髽I(yè)，實際上都在參與進來。這些外來行業(yè)參與進來以后，我們的照明企業(yè)現(xiàn)在就只能有點被動地去接受這個局面，不過話雖如此，從根本上來講，照明企業(yè)，或者說我們叫做燈桿的、做工程的企業(yè)，仍然是一個天然的落地執(zhí)行者。
如果大家能夠很好地認識或意識到這個機會，那么照明行業(yè)的企業(yè)完全可以組織起來，去相應地將剛才我提到的那些外來行業(yè)的相關設施集成到燈桿上，并在這個過程中找到屬于照企自身的發(fā)展機會。
訪談結(jié)語
2019年是照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型年，它涉及照明產(chǎn)業(yè)鏈上的方方面面，并且過去照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型只是行業(yè)內(nèi)部，而這次轉(zhuǎn)型的關鍵是由外部推動行業(yè)跨界、融合、創(chuàng)新，這對所有照明人來說是一個重大的考驗，但正如今天竇秘書長和我們談到的，照明行業(yè)未來雖然有著不小的挑戰(zhàn)，也照企只要找到適合自己的路與時俱進，機遇同樣也會成倍的上升，希望照明人為自身和行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)努力！
本次專訪的最后，竇秘書長代還為展會錄制了邀請小視頻：對往屆TILE給行業(yè)起到的推動效果表示了肯定，同時，也對即將召開的TILE 2020表達了期許。
2020年4月10-12日，2020天府國際照明博覽會暨四川文旅照明新技術展覽會將在成都·中國西部國際博覽城舉辦。
展會致力于為廣大業(yè)內(nèi)同仁打造一場集“文旅照明新技術呈現(xiàn)和LED智能應用技術解決方案、城市照明、用戶體驗、采購貿(mào)易、行業(yè)論壇活動合作交流”五大功能于一體的專業(yè)化、品牌化、市場化行業(yè)盛會，期待更多行業(yè)有志之士能加入進來，共襄盛舉！
參展聯(lián)系
028-85707060
