胡感華：數虎“狼性”咬開數字展廳市場
2010年夏天，胡感華帶著5個人，“殺”進了武漢的數字展廳市場。彼時，武漢還沒有多少人真正了解，這究竟是一個做什么的行業。
提起數字展廳，當年去過上海世博會中國館的游客，應該不會忘記那幅現代版的清明上河圖，以及各個展廳里的電子展示屏。那些，都屬于數字展廳。
上海世博會的成功舉辦，為數字展廳產業做了一次絕佳的免費“廣告”。此后，大型企業和政府機關做宣傳，不再滿足于普通的文字加圖片形式，高清影像、3D動畫、互動體驗，這些極具創意的展示手段，成了他們的“新寵”。
“電話粥”激發創業雄心
2009年8月，正在重慶做動漫項目的胡感華突然接到一個電話，是他過去的上司李銳打來的：“你現在缺工作做嗎？”“不缺。”胡感華回答說。“如果你創業失敗了的話，最壞的結果是什么？”李銳又問。“重新再找工作啊。”胡感華被李銳提出的“莫明其妙”的問題，攪得一頭霧水。“那你現在為什么還不趕快創業？”李銳反問胡感華。
圍繞著創業與工作的話題，隔著數千公里，兩個年過30的大男人煲了一個多小時“電話粥”。胡感華隱藏在內心深處的創業激情，終于被激發出來。“事實上，我一直都有創業的想法，只是始終無法鼓起勇氣，李銳的一番話點醒了我。”胡感華說，一天后，他就決定辭職創業，“日后，數虎圖像也形成了當機立斷的企業文化”。
而此前讓胡感華遲遲不舍離去的公司，就是有著中國CG（ComputerGraphics電腦圖形的英文縮寫）黃埔軍校之稱的環球數碼。
2002年，從海南大學平面設計專業畢業的胡感華，經過激烈的競爭，進入了環球數碼，一干就是7年的時間，“最忙的時候，我曾經一連三天沒合過眼”。
作為環球數碼的“元老”之一，你可以在多部知名動畫片的片尾，找到胡感華的名字，如《魔比斯環》、《潛艇總動員》、《草莓女孩》等等。
或許是“七年之癢”的膩，又或是內心對創業神往已久，胡感華最終選擇放棄環球數碼，他從重慶回到深圳，加入數虎圖像，成為了其聯合創始人之一。
令胡感華始料不及的是，他還沒來得及享受做老板的暢快感，就一頭扎進了重新學習的“苦海”里，“那種感覺就像我當初剛進環球時，又苦又累”。
盡管胡感華已經是技術方面的高手，但動畫制作畢竟和數字展廳有較大差別，“我跟著一線研發團隊，一個項目一個項目地做，從實踐中慢慢學起。”整整半年，他幾乎沒休息一天。
2010年5月，“學成畢業”的胡感華，帶著5名同事和100萬，來到了武漢這座他連路都不熟悉的城市。3年后的今天，他的同事已增加到100多名，100萬的投入帶來了3000萬的年營業額。
數虎就是一匹“狼”
這三年間胡感華到底做了些什么？
在胡感華的名片右上角，印著兩只狼爪。“數虎就是一匹’狼’。”談起如何征服新市場，胡感華說，“對于每筆有可能拿下的業務，我都希望團隊像狼一樣撲上去，然后死死咬住不放。”
2010年7月，炎熱的夏天，胡感華帶著隊友們，沿著整條雄楚大道“掃樓”，一天下來，衣服全汗濕了。“現在回想起來，那是一種經歷，也是一筆財富。我們每天睜開眼就工作，累到不行才睡覺。”胡感華說，正是那段日子，讓團隊養成了吃苦耐勞的精神，變得像狼群一樣的團結。
數虎的這種“狼性”氣質，在中南某大型電力設計院的一個項目招標中，展現得淋漓盡致。開標前兩個禮拜，胡感華才接到招標通知。與此同時，他了解到另一家知名公司，已跟蹤這個項目一年之久。
稍有經驗的人都能判斷到，此時參與競標，基本就算是“陪練”。但胡感華并沒有打算放棄，就像他自己說的，“不放過任何一筆有可能拿下的業務”。
隨后，胡感華與團隊成員沒日沒夜地加了兩周的班，翻看了所有與電力行業項目相關的案例，進行深入挖掘分析，然后為該設計院“量身定做”了一套方案。
奇跡是靠人創造的。
最終，數虎擊敗了強勁的對手，如愿中標，并且報價高于對方。談及這一經典“戰役”，胡感華強調，真正打動客戶的，并不是你做得多么辛苦，而是要讓客戶感覺到，你是真正懂他的人。
走進客戶心里才能贏得客戶
“走進客戶心里才能贏得客戶”，這個概念已植入了數虎圖像每個人的骨髓里。
2012年初，武漢某水利機構計劃籌建數字化展廳。消息一出，全行業的頂尖公司都蜂擁而至，大家都明白這筆業務的重要性，“不僅僅為賺錢，能給這樣一家大單位做展廳，就是打響名號的機會。”胡感華說。
那段時間，胡感華反復問自己同一個問題：“數虎最大的優勢是什么？”最終，他想出了答案，“離客戶距離最近”。越接近客戶，就越了解客戶的想法。
此后，數虎圖像所有的工作人員，幾乎每天都到該水利機構“上班”，“我們跟各個層面的工作人員接觸，與他們聊天，了解他們思考問題的方法，以及他們的企業文化。”
這樣的工作，他們從客戶招標那天開始做起，一直持續到了開標那天，整整一年。“這一年里，我們融入到了客戶的工作和生活里，熟悉了他們看問題的角度，摸清了他們喜歡的表達方式。到最后，我們已經成了朋友，有什么問題需要溝通的，他們第一個想到的就是數虎。”憑著這一招，胡感華于今年初，順利拿下了這筆業務。“走進客戶的心里，并不是一句空話，需要付出大量心血和勞動。對于我們這種創意服務型企業來說，我們所做的創意，最終要得到客戶的認可，否則沒有任何意義。”在胡感華眼中，數字展廳的搭建是一門藝術，但它的創作者，卻并不能擁有藝術家的執拗性格。
因為，歸根結底，這是一門生意。
對話
記者：目前，數虎圖像最大的挑戰是什么？
胡感華：數虎最大的挑戰還在于人才。相比北上廣深這些一線城市，武漢高級別的人才資源還不充足。我們現在擁有兩個穩定的項目研發組，100多人，但隨著日后業務量的持續提升，這個規模肯定遠遠不夠。如何建立高水平的人才培養體系，可能是我們目前最需要考慮的一個問題。
記者：武漢最吸引你的地方是什么？
胡感華：市場。目前一線城市數字展廳市場基本趨于飽和，但武漢還有很大的市場潛力可挖，這是武漢的優勢。
記者：與來自一線城市的大公司競爭，你有什么優勢呢？
胡感華：不可否認，這個行業的競爭十分激烈。但對于我來說，這并不是太大的問題。靠著過硬的技術，我們已經在武漢扎下了根，并且有三年的本地積累，做過很多標桿性的展廳，已經形成了良好的口碑效應。事實上，現在我們很多業務，都是老客戶推薦的。
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