生活在上海這座城市，買房子是永遠也躲避不了的話題。很多人都有過這樣的經歷：乘著假日樓市的班車，跟買房團一起奔赴樓盤現場，到了那里，聽銷售小姐指著一大片地基還沒打好的工地，為你描畫美妙的未來圖景；或者是來到樓盤售樓中心，熱情的工作人員拉著你講東講西，還塞給你一大堆印刷精美的宣傳冊，你看了半天，還是沒明白離小區最近的地鐵站到底在哪兒……
看房看房，只能看到“海市蜃樓”或是“畫餅充饑”？日前，上海電信公司為綠地集團打造了一款“云售樓”系統，令看房者能真實地觸摸到樓盤的三維圖像，而售樓者也能一改往日“說破嘴皮”的傳統模式，令銷售效率大大提升。
第一時間對樓盤“心動”
在綠地集團北外灘中心售樓處，記者觀看了“云售樓”系統演示的全過程。售樓人員只要通過微信等方式將網址發送到客戶的手機上，對方點擊一下直接打開頁面，就能看到北外灘中心的三維實景視頻。樓盤的外觀、內飾、辦公空間的布局等等全都一目了然，再配合動聽的背景音樂，很有3D大片的范兒。而周邊的設施也能清晰地了解，比如最近的酒店在哪里，Shoppingmall有哪些，地鐵站離多遠，點擊一下百度(200.12, 1.69, 0.85%)地圖，周邊1公里之內的配套設施信息，也全都以立體方式呈現出來。
銷售人員徐先生告訴記者，以前通過短信等方式，將樓盤的推薦信息發送給客戶，但對方只能看到文字描述，樓盤到底長成什么樣子，全憑想象。有了這套立體視頻系統，客戶就能眼見為實，會在第一時間對樓盤產生心動的感覺。
上海電信相關負責人士告訴記者，這套“云售樓”系統搭上了現在最熱的云計算順風車，依托上海電信強大的云平臺服務器資源，將樓盤的三維立體模型搭建得更清晰給力，播放和演示也更流暢。
讓銷售空出嘴巴和手腳
買房者和售樓者，是一對歡喜冤家，他們之間的關系微妙而富有彈性，一方既要多說一點又要有所保留，另一方讓步一些又要步步緊逼。事實上，這樣的合作在“云售樓”的模式下，將獲得更大的效率，節省很多不必要的時間。
北外灘售樓中心銷售江小姐給記者舉了個例子，以前在客戶踏進售樓中心的第一步起，銷售人員就會貼身跟隨左右，不管他們在沙盤演示區逗留，還是在宣傳海報處研究，都要一刻不停地為其講解，做推介。現在，只要拿一部iPad，點開樓盤的視頻，讓客戶自己去觀看，你在一旁只需留意他最關注的是哪些信息、他對什么因素最看重，“這種推介的過程既有讓客戶自己回味的留白空間，也能讓我們銷售空出嘴巴和手腳，節省氣力，思考更有效更重要的事宜。”
對于銷售人員來說，云售樓系統的操作也很方便，每個人的名片上除了印有二維碼，還嵌有NFC芯片。前者掃描一下就能鏈接到系統演示，而后者更體現了“小心機”。電信相關負責人士向記者透露，將來可以在售樓中心內設置很多NFC觸點，由于是近場掃描，客戶在這邊轉轉那邊看看的時候，他們的手機上就會被掃進樓盤的三維視頻，欣賞完后，如果有意向，還可以直接撥打網頁下方的售樓中心熱線，在不知不覺中，就完成了“售樓推介”。
